——访中锐地产集团总裁李斌先生

C=《中锐 chiway》

L=李斌 中锐地产集团总裁

C：2013年楼市已然收官，从年初的“国五条”到年末的多地楼市政策调整，房地产政策经历了几番政策波动。公司在今年这样的市场情况，执行着什么样的应对战略？在市场分析、内部管理上是如何有针对性的调整措施的？

L：2013年，全国房地产市场在经历了较长时间的低位运行之后，下半年宏观政策环境相对转好，整个市场需求得到一定释放，行业的投资环境开始回暖，城市住宅成交量得到回升、土地市场量价齐涨。但是限购限贷政策持续执行，在十八届三中全会之后，面对房价上涨的压力，进一步增加了加快建立房地产市场长效机制的市场预期。

因此，面对复杂多变的市场环境，我们保持应变的准备，紧紧围绕“规模和效益并重”、“强调运营效率和周转速度”、“加强管理、内部挖潜”的指导思想开展2013年度的各项工作，实现了集团2013年市场规模和经营利润的双增长。

一方面，我们强调战略运营、提高生产周转率，要求缩短项目的生产开发周期，特别是加强从拿地到开盘的严格时间要求，加强定位到设计落地的时间管理，加强售楼处及样板房的打造，并通过加快周转提高资金的使用效率。

另一方面，我们始终关注效益的提升，重点研究如何在销售价格下行和材料人工上涨双重挤压下的利润实现，从市场推广、品牌服务，到内部成本控制、精细化管理等多个方面加强工作力度。

同时，2013年集团加强了作风建设，提倡勤勉、扎实的工作，提倡实事求是、深入一线，提倡加强部门之间、总部与地方之间的联动协作，对内部管理进行了适当梳理，向组织、向管理要效益，提升了工作效能。

纵览2013年，集团在可持续发展、生产运营水平、管理能力、产品建设和队伍素质等方面都有较为明显的提升。

C：2013年，中锐地产集团进军徐州，建立国际科教产业园，成为中锐地产继苏州教育园区又一教育地产力作。中锐星尚城已经在徐州崭露头角，对于星尚城这个项目，中锐投入了怎样的精力，又有什么样的期望？

L：2013年，集团正式进入徐州市场开发中锐星尚城项目。该项目位于徐州新城区，集国际学校、双语学校和国际幼儿园等高端教育品牌，打造以教育、产业开发、国际生活住宅区为一体的综合项目，项目总建筑面积约80万平方米，总投资超过50亿元。

    根据集团整体安排，在紧锣密鼓的前期准备后，6月份该项目的学校部分一期正式动工，12月份二期也开工建设，预计国际幼儿园和双语学校将于2014年年中竣工并于当年9月实现开学运营，成为徐州新城地区一个集国际学校、双语学校和国际幼儿园等为一体的教育高地；同时，该项目住宅部分一期也于6月开工，9月份实现预售，计划在一年半后陆续交付。另外，该项目商业部分的各项前期工作已经启动，并预计在2014年年中上市。

可以预见，2014年，中锐星尚城将是集团产品系列的一个标杆之作，成为涵盖教育产业孵化和现代服务业基地、儿童主题商业、高端商务办公、国际生活社区等高层次、创新型项目为主的国际科教产业园。

C：继去年2013年初在苏州拿下苏站路地块，2013年底又取得了苏州工业园区的优质地块。2013年，中锐地产集团苏州项目取得了怎样的成绩，作为中锐的一支主力军将在2014谱写出怎样的篇章呢？

L：2013年，苏州地区公司实现了销售和资金回笼的双增长，签约和回笼均迈上了新台阶。今年新开发的姑苏尚城项目开盘即实现热销，2个月实现了5亿左右的销售，引爆苏州市场。2013年10月份，苏州和泰家园（南区）荣获“2013中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区”金奖。同年12月份，集团在江苏省张家港市精心打造的尚城国际项目一期顺利交付，呈现了一定的产品品质，在区域市场形成了良好的口碑。

为了进一步加强苏州公司在地区市场的地位、影响力，实现深耕区域的战略，集团近期又获得苏州工业园区的优质项目，总建筑面积约20万平方米。集团进一步加大对生产运营效率的要求，成立了多个跨部门的联合工作小组，打造中锐第一个全装修项目，初步计划于2014年年中营销中心和样板房正式开放，9月份正式投入市场。可以预见，2014年，苏州地区公司将再上一个台阶，进一步巩固集团在苏州市场的地位。

C：2013年，中锐开辟了一个新领域——文化产业，“托马斯小镇”也在2013年5月正式在上海开幕。您是如何评价中锐在这一新领域的表现？在未来的一年，中锐又将在文化领域有什么样的新动作？

L：2013年，集团正式将世界知名品牌“托马斯小镇”引入上海，标志着文化产业成为集团又一重要产业。继承了中锐多年来在教育和地产行业的底蕴，集团以文化为核心，延伸发展产业链条，整合国内外优秀文化产业资源和现有传统资源，重点发展儿童主题乐园。

我们把托马斯小镇定位为以儿童游乐为核心，未来商业中心必备的一站式欢乐家庭体验中心，文化产业的目标是成为国内专业服务于品牌开发商的主题乐园供应商，为商业地产的转型升级保驾护航。

2014年，文化产业将进一步深入到地产集团的商业地产开发，并在未来的几年中，以上海为中心，积极开拓市场，特别是配套集团开发的主要项目的综合商业开发，建设一站式大型室内儿童主题游乐场，同时匹配零售、餐饮、培训等其他业态，形成以儿童、文化为主题的商业中心，进而成为周边区域的亲子旅游活动中心地。这类主题乐园将进一步在一二线城市和主要城市推广，或选择城市中心的商业综合体，或落户城郊购物中心。

C：在2014年，中锐地产的目标是什么？在未来一年将如何发挥的特有优势，实现自我价值的再升值？

L：2014年将是集团实现跨越式发展的关键一年，董事会对地产集团提出了更高的发展要求。针对这一目标，基于目前政策环境形势预判，延续2013年的总体工作思路，在2014年度集团提出了“快周转、扩规模”，“精产品、增效益”和“扁平化、提效率”的总体工作思路。

2014年，我们要求进一步加大生产的快速周转，提高经营利润和效益，稳步扩大公司发展规模。快周转的核心是缩短新增土地从拿地到首次开盘的时间，各个项目都要求严格落实拿地后6个月开工、8-9个月开盘的时间要求，并在产品定位、成本控制、设计管控、开发报建以及售楼处样板区打造等方面进一步细化工作，建立跨部门小组，加快决策的速度，加强跨部门的协调，缩短项目的生产开发周期。

2014年，我们要求进一步精确市场定位和产品设计，拓展商业研究，提高企业收益能力和竞争能力。一方面，将集团产品模块化、系列化，把中锐尚城系列的三类产品的主要标准化和控制文件完成，指导后续的新项目开发，形成有中锐特色和竞争力强的产品；另一方面，在公司做大规模的同时将更关注增长的质量，加强利润考核，与收入、岗位等进一步直接挂钩，紧紧抓住项目效益的核心工作，充实集团的实力和底盘。

2014年，我们还将进一步加大投资力度、增加土地储备，进一步加强在资金和资本领域的工作，开辟新的具备一定规模和空间的城市级公司。

在内部管理上，我们将进一步将权责制度化，管理扁平化，使决策更快捷，提高运营质量和效率。我们要牢牢树立“围绕一线、服务一线”的总体思路，研究和充实地方一线的工作机制，提高总部宏观管控能力和水平。

总的来说，2014年在宏观层面上，是国家调整结构、实现经济稳步增长，充满机遇和挑战的一年，对于我们来说，也同样面临着机遇和挑战。我们要紧紧围绕年初制定的各项工作目标，以更加勤奋务实、更加积极进取的心态，全力做好各项工作，为集团的快速发展奠定坚实有力的基础。